Chung Thiểm Thiểm từ cậu bé nghèo chưa tốt nghiệp cấp 1 đã phất lên và soán ngôi vị giàu nhất Trung Quốc của tỷ phú công nghệ Jack Ma sau 1 đêm, khiến các đồng nghiệp trong giới phải ngưỡng mộ về sự nỗ lực không ngừng cũng như các chiến lược marketing và 17/10/2022. Phil Christer và Elli Menze đã đàm đạo về thủ tục để các thương hiệu cách tân và phát triển doanh nghiệp của mình trong bối cảnh truyền thông ngày càng trở phải phức tạp. Bạn đang xem: Chiến lược kinh doanh của amazon. Từ làm cho việc, buôn bán đến xóm hội hóa Vì vậy trong kinh doanh online để xây dựng lòng tin, lòng trung thành của khách hàng là rất khó khăn. Lòng tin từ khách hàng là một vấn đề quan trọng cần được quan tâm khi kinh doanh online Với kinh doanh truyền thống thì vấn đề này được hạn chế ở mức tối đa, người dùng có Thiết kế app nội thất là giải pháp quản lý tổng thể dành cho doanh nghiệp thiết kế nội thất lớn nhỏ. Giải pháp tích hợp nhiều tính năng bao gồm nhân sự, kế toán, đồng bộ thông báo, hệ thống báo cáo cần thiết trên ứng dụng di động thông minh. Thiết kế app điện máy 1. Khái niệm và phân loại các nguồn lực của doanh nghiệp. Theo khía cạnh phân tích chiến lược truyền thống, nguồn lực của doanh nghiệp là tất cả tài sản, năng lực, quy trình tổ chức, thuộc tính, thông tin kiến thức,.v..v… mà doanh nghiệp đang sở hữu và có thể khai thác, xây dựng, thực thi chiến lược của wmTC. Chiến lược kinh doanh quốc tế của cà phê Trung Nguyên Tập đoàn Trung Nguyên là thương hiệu nổi tiếng hàng đầu Việt Nam về các dòng cà phê. Hiện doanh nghiệp đã có mặt ở trên 60 quốc gia thuộc toàn cầu. Tập đoàn Trung Nguyên có tên gọi là Công ty cổ phần tập đoàn Trung Nguyên Trung Nguyên Legend. Hiện tại, doanh nghiệp đang hoạt động trong các lĩnh vực gồm sản xuất, chế biến, kinh doanh cà phê, các dịch vụ phân phối bán lẻ, nhượng quyền thương hiệu. Thương hiệu Trung Nguyên là một trong những thương hiệu cà phê hàng đầu tại Việt Nam, hơn cửa hàng nội địa và sản phẩm cũng có mặt ở 60 quốc gia trên thế Giới thiệu tổng quan về thương hiệu cà phê Trung Nguyên2. Các dòng sản phẩm của Trung Nguyên・Cà phê chuyên biệt Trung Nguyên1/ Cà phê chồn Weasel Trung Nguyên2/ Cà phê hương chồn Legend3/ Cà phê siêu sạch Sáng tạo 8・Cà phê rang xay Trung Nguyên・Cà phê hòa tan Trung Nguyên・Các loại cà phê hạt trung và cao cấp Trung Nguyên・Dòng cà phê Trung Nguyên Legend3. Quá trình gia nhập thị trường quốc tế của Trung NguyênLý do Trung Nguyên lựa chọn Hoa Kỳ・Dân số cao dẫn đến nhu cầu cao・Nhân khẩu học của những người uống cà phê ・Phân tích chính trị và luật pháp5. Những thách thức mà Trung Nguyên phải đối mặt khi phát triển tại thị trường quốc tế1. Giới thiệu tổng quan về thương hiệu cà phê Trung NguyênTập đoàn Trung Nguyên được biết đến là một trong những thương hiệu cà phê nổi tiếng nhất Việt Nam. Công ty được thành lập năm 1996 tại Buôn Mê – Thành phố Thủ Đô nơi được coi là thủ phủ cà phê Việt đầy sáu năm sau khi khai trương quán cà phê đầu tiên vào năm 1996, Trung Nguyên đã mở rộng lên hơn 400 cửa hàng nhượng quyền. Chỉ riêng điều đó đã là một thành tựu đáng kể, vì các rào cản về quy định và tài chính đã hạn chế các doanh nghiệp tư nhân ở Việt đến năm 2013, Trung Nguyên đã phục vụ khoảng 13 tỷ tách cà phê tại hơn 60 quốc gia trên thế giới. Các sản phẩm nổi tiếng của công ty là cà phê hòa tan G7, Mocha và Kupi lowak tiếng Việt Cà phê chồn. Mục tiêu của Trung Nguyên không chỉ phát triển cà phê tại thị trường nội địa mà còn hướng tới xây dựng thương hiệu toàn cầu. Đặc biệt, trong năm Quý Tỵ, Trung Nguyên đã chọn Mỹ là thị trường tiềm năng của ngành cà phê để mở rộng chuỗi cửa hàng. Ông Đặng Lê Nguyên Vũ, người sáng lập công ty và được coi là Vua cà phê của Việt Nam, không chỉ muốn phát triển kinh doanh riêng ở thị trường nội địa. Ông ấy còn muốn mở rộng chuỗi cửa hàng của mình trên toàn cầu. Vì vậy, vào tháng 2/2013, Trung Nguyên đã có kế hoạch đầy tham vọng là bán 15% cổ phần của công ty tại thị trường nội địa để mua một số nhà rang xay ở Mỹ. Trung Nguyên sẽ mở cửa hàng cà phê đầu tiên tại các bang như Settle, New York và Boston.・Sứ mệnhThương hiệu tạo nguồn cảm hứng sáng tạoThương hiệu đậm đà bản sắc Việt・Tầm nhìnTrỗi dậy nền kinh tế Việt NamGiữ vững tự chủ kinh tếKhát vọng kinh tế Việt vươn ra thế giới・Giá trị cốt lõiKhơi nguồn sáng tạoPhát triển và bảo vệ thương hiệuLấy người tiêu dùng làm tâmGây dựng sự thành công cùng đối tácPhát triển nguồn nhân lực mạnh mẽLấy hiệu quả làm nền tảngXây dựng cộng đồng・Triết lý kinh doanhTính dân tộcCạnh tranh toàn cầuThế và lựcHiệu quả・Định hướng phát triển2007 10 công ty thành viên2010 Phát triển một mạng lưới kênh phân phối nội địa thông suốt, bao gồm khoảng 100 nhà phân phối nội địaThâm nhập các thị trường quốc tếBài viết liên quan・Phân tích ma trận SWOT của Trung Nguyên2. Các dòng sản phẩm của Trung NguyênTrung Nguyên là một trong những thương hiệu cà phê lớn nhất Việt Nam với rất nhiều dòng sản phẩm từ cafe hạt, cà phê rang xay, cà phê hòa tan đến những loại cà phê cao cấp nhất. Bằng hương vị đặc trưng Trung Nguyên đã và đang chinh phục khẩu vị của người dùng.・Cà phê chuyên biệt Trung NguyênĐây là dòng cafe cao cấp nhất – đó là sản phẩm được đánh giá là ngon nhất của Trung Nguyên gồm cà phê Chồn Weasel, cà phê hương chồn Legend, hộp quà cà phê Legend, cà phê Sáng tạo Cà phê chồn Weasel Trung NguyênCà phê chồn nguyên liệu tham gia vào quá trình “bào chế” cà phê WEASEL được thu gom hoàn toàn từ tự nhiên, chọn lọc một cách tỉ mỷ và trải qua một quá trình siêu tiệt trùng đặc biệt trước khi tham gia vào công đoạn chế tác sản phẩm Cà phê Cà phê hương chồn LegendLegend hộp 225 gam là cà phê chồn được sản xuất bằng phương pháp “Lên men sinh học”, sản phẩm chỉ có duy nhất ở Trung Cà phê siêu sạch Sáng tạo 8Được chọn lọc từ 2 loại cafe Arabica và Robusta. Là một sản phẩm đặc biệt, có hương thơm đầm, thơm rất lâu với hậu vị đậm và êm. Là một sự cân bằng hoàn hảo giữa hương và lược kinh doanh quốc tế của cà phê Trung Nguyên Ảnh minh họa4/ Hộp quà tặng LegendHộp 01 hộp Legend và gồm nhiều phụ kiện đi cùng – khối lượng hộp khoảng 3,4kg. Nếu bạn cần một hộp quà tặng lịch sự, sang trọng, có các vật phẩm đi cùng thì Hộp quà Legend đúng là sản phẩm bạn nên chọn.・Cà phê rang xay Trung NguyênGồm nhiều loại như Dòng cà phê loại Trung CaoDòng phổ thông Trung NguyênDòng cà phê Trung Nguyên Capsule viên nén・Cà phê hòa tan Trung NguyênVới công nghệ rang, chế biến tại Buôn Ma Thuột và trung tâm điều khiển tại Đức. Duy nhất Trung Nguyên sở hữu công nghệ kép của Châu Âu và bí quyết không thể sao chép của Trung Nguyên để tạo ra một loại cà phê hòa tan G7 thứ thiệt, thơm lừng, tuyệt ngon có chất lượng áp đảo cà phê hàng đầu thế giới đến từ Thụy Sỹ với tỷ lệ G7 là 89%.・Các loại cà phê hạt trung và cao cấp Trung NguyênHiện nay, trung Nguyên có nhiều loại hạt ngon như Success 8, hạt Epresso, Success 3… Loại trung là những sản phẩm còn lại.・Dòng cà phê Trung Nguyên LegendĐây là dòng sản phẩm mới với chất lượng cafe được làm trên dây truyền hiện đại hơn, cafe được sấy lạnh trước khi đóng gói, Cafe hòa tan là loại cafe ngon nhất hiện nay. Sản phẩm ra mắt vào đầu năm 2018. Đây được coi là bước tiên phong đột phá tạo ra dòng cafe cho tín đồ cà phê Trung thêm các bài viết liên quan・Chiến lược kinh doanh quốc tế của Toyota・Chiến lược kinh doanh quốc tế của Coca-cola3. Quá trình gia nhập thị trường quốc tế của Trung NguyênChiến lược tiếp thị quốc tế của công ty là tập trung vào việc đưa hình ảnh Việt Nam giống như hình ảnh cà phê Trung Nguyên. Các quán cà phê sẽ mang đến một khung cảnh lãng mạn, lý tưởng về một Việt Nam thời thuộc địa mới tương tự như hình ảnh mà người nước ngoài có thể quen thuộc từ những bộ phim hay như Indochine hay The Quiet American. Bản thân loại cà phê này đã phân biệt thương hiệu với Starbucks và các quán cà phê khác. Nó là một loại thức uống có vị đắng, có thể được kết hợp với sữa đặc có đường và được phục vụ thêm đá nhắc đến thương hiệu Starbucks, ông Đặng Lê Nguyên Vũ đã có ý kiến rằng “Tôi không ngại cạnh tranh với Starbucks, bởi vì tôi không thực sự phải làm như vậy. Tất cả chúng tôi là những công ty khác nhau với những đặc điểm khác nhau, và có chỗ cho tất cả chúng tôi trên thị trường. Starbucks và Trung Nguyên có một số điểm tương đồng. Nhưng chúng tôi đang có kế hoạch làm cho các quán cà phê Trung Nguyên của chúng tôi mang những nét đặc trưng của Việt Nam, thể hiện văn hóa, thiết kế và phong cách phục vụ của chúng tôi.”Ngoài nhượng quyền tại Tokyo, Trung Nguyên đã mở nhượng quyền tại Bangkok và Singapore. Nó đã nhắm mục tiêu vào Thượng Hải và các thành phố khác dọc theo bờ biển phía đông của Trung Quốc, cũng như Úc, Canada, Pháp và Hoa Kỳ. Ở bốn quốc gia sau, Trung Nguyên có kế hoạch nhắm đến cộng đồng người Việt đông đảo, một chiến lược được chuỗi cửa hàng hamburger Jollibee áp dụng khi chuyển sang Hoa do Trung Nguyên lựa chọn Hoa KỳVậy đâu là lý do thể Trung Nguyên lựa chọn Hoa Kỳ là thị trường lý tưởng để phát triển thương hiệu・Dân số cao dẫn đến nhu cầu caoNăm 2013, Trung Nguyên quyết định chọn Mỹ là thị trường hợp lý để quốc tế hóa bởi Mỹ được biết đến là một trong những quốc gia có nhiều người uống cà phê nhất thế giới. Ferdman 2014 cho biết Hoa Kỳ được xếp hạng thứ mười lăm về những người uống cà phê nhiều nhất thế giới với 0,931 tách cà phê mỗi ngày. Ngoài ra, dân số ở Mỹ khá cao với hơn 312 triệu người vào năm 2012 trong khi có khoảng 100 triệu người trong số họ thích uống cà phê thường xuyên. Hơn nữa, Mỹ cũng đã chi một số tiền lớn, khoảng 4 tỷ đô la mỗi năm, để nhập khẩu cà phê. Tất cả những điều này đã chứng minh rằng nhu cầu của người Mỹ đối với cà phê là rất cao. Do đó, Mỹ thực sự trở thành thị trường mơ ước của tất cả các công ty cà phê nói chung và cà phê Trung Nguyên nói riêng.・Nhân khẩu học của những người uống cà phê Ngành công nghiệp cà phê phát triển vượt bậc trong những năm gần đây ở Mỹ Bạn rất dễ bắt gặp cà phê ở khắp mọi nơi trên đất nước này. Nó có thể có sẵn trong bất kỳ cửa hàng tạp hóa, nhà hàng, văn phòng cao ốc, trung tâm mua sắm hoặc thậm chí hầu hết mọi nhà ở Mỹ. Điều này là do người Mỹ thích thưởng thức những tách cà phê mọi lúc mọi nơi. Jacques 2013 cho thấy 54% người Mỹ trên 18 tuổi uống cà phê hàng ngày. Cà phê không còn được coi là một phần văn hóa của Mỹ vì nó đã mang lại nhiều lợi ích hơn cho người tiêu dùng. Với một số người, họ uống cà phê để giảm bớt căng thẳng trong công việc, học tập cũng như giúp não bộ khỏe mạnh và năng động hơn. Đối với những người khác, họ uống cà phê như một lý do để dành thời gian bên nhau và thưởng thức vị cà phê ngọt ngào. Bất chấp lý do nào, cà phê đã trở thành một phần quan trọng trong cuộc sống của người viết liên quan・Chiến lược marketing của cà phê Trung Nguyên4. Phân tích xã hội PESTVậy khi tiến quân vào một thị trường mới như Hoa Kỳ, Trung Nguyên đã gặp phải những yếu tố thách thức và mới mẻ nào đến từ thị trường này.・Phân tích chính trị và luật phápCác khía cạnh chính trị/luật pháp được coi là một phần quan trọng trong thị trường toàn cầu. Có rất nhiều vấn đề trong môi trường chính trị/luật pháp liên quan đến quyền tài sản bằng sáng chế hoặc nhãn hiệu, thuế thuế kinh doanh và xuất khẩu, Tại Hoa Kỳ, các tổ chức này như Ủy ban Thương mại Quốc tế Hoa Kỳ và hệ thống GATT thường nỗ lực quản lý và điều chỉnh hệ thống luật pháp quốc tế. Hệ thống GATT thiết lập các chuẩn mực, quy định và thủ tục cụ thể, được tất cả các thành viên chính phủ xác nhận nhằm tạo ra các cam kết và tiêu chuẩn thương mại cho các mối quan hệ thương mại quốc lược kinh doanh quốc tế của cà phê Trung Nguyên Ảnh minh họaMột vấn đề lớn của Trung Nguyên tại thị trường Mỹ Trung Nguyên đã mở cửa hàng tại Mỹ nhưng không đăng ký bản quyền và nhãn hiệu thương hiệu. Do đó, nhiều cửa hàng kinh doanh cà phê bất hợp pháp lợi dụng danh nghĩa Trung Nguyên để bán sản phẩm của họ. Điều này gây thiệt hại nghiêm trọng đến uy tín của công ty cũng như gây ra sự hiểu lầm của khách hàng về chất lượng sản phẩm của Trung Nguyên.・Phân tích kinh tếHoa Kỳ là nền kinh tế quốc gia lớn nhất trên thế giới. Để minh họa, GDP danh nghĩa của quốc gia này ước tính khoảng 17,295 tỷ đô la vào năm 2014, đây cũng được coi là một trong những quốc gia có GDP lớn nhất so với bất kỳ quốc gia nào. Hơn nữa, cơ sở hạ tầng phát triển, nguồn tài nguyên thiên nhiên đa dạng và năng suất cao đã khiến Mỹ trở thành thị trường chiến lược đối với bất kỳ nhà đầu tư nước ngoài nào. Trung Nguyên cũng không ngoại trừ, công ty sẽ dễ dàng thành công khi chọn Mỹ để mở rộng chuỗi cửa hàng lớn giá hối đoái Theo Jorion 1990, người ta tin rằng tỷ giá hối đoái có ảnh hưởng trực tiếp đến giá trị của doanh nghiệp. Ngoài ra, nó còn góp phần phát triển nền kinh tế hoặc tạo cơ hội tốt cho việc giao thương hàng hóa và dịch vụ giữa các quốc nhiên, Trung Nguyên có thể phải đối mặt với những thách thức về mức độ khác nhau của tiền tệ. Để minh chứng, quy đổi tiền tệ giữa Đồng Việt Nam VND và Đô la Mỹ USD là 1 USD = VND. Rõ ràng là VND có giá trị thấp hơn khá nhiều so với USD. Vì vậy, Trung Nguyên đã phải có những chuẩn bị chu đáo về chi phí xuất khẩu cao khi hoạt động kinh doanh tại Mỹ. Tuy nhiên, trong một vấn đề luôn tồn tại hai mặt lợi và hại. Có một điểm mới đáng mừng đối với Tập đoàn Trung Nguyên là USD là tiền tệ quốc tế nên khá ổn định về giá trị. Do đó, Trung Nguyên sẽ đảm bảo lợi nhuận hàng năm của mình mà không phải lo lắng về việc mất giá trị đồng lệ lạm phát Debelle và Lamont 1996 đã chỉ ra rằng tỷ lệ lạm phát và sự thay đổi giá cả có mối quan hệ tích cực và mạnh mẽ. Do đó, lạm phát ở Mỹ thấp sẽ giúp Trung Nguyên giữ ổn định giá cà phê để có thêm nhiều khách hàng trung thành. Hơn nữa, nghiên cứu cho rằng Mỹ sẽ là thị trường ổn định cho bất kỳ nhà đầu tư nước ngoài nào phát triển kinh doanh trong thời gian dài.・Phân tích xã hộiThứ nhất, dân số Hoa Kỳ cao đáng kể với gần 312 triệu người. Đây thực sự là mội yếu tố có lợi giúp cho cà phê Trung Nguyên phát triển và đẩy mạnh kinh doanh. Thứ hai, về thu nhập trung bình mức lương trung bình của Hoa Kỳ ở mức cao vừa phải với đô la / người và thu nhập trung bình của hộ gia đình là đô la. Điều này sẽ tác động tích cực đến sức mua khi Trung Nguyên muốn tăng doanh thu tại thị trường này.・Phân tích công nghệHoa Kỳ được công nhận là một quốc gia phát triển, nơi có trình độ kỹ thuật cao trong lực lượng lao động. Với cơ sở hạ tầng cao và giao thông thuận tiện so với nhiều nước châu Á, Trung Nguyên sẽ tìm thấy cơ hội tốt để mở rộng quy mô lớn hơn ở Mỹ. Hơn nữa, phân tích kỹ thuật liên quan đến việc biến đổi giá và khối lượng. Như trên, thay đổi giá ở Mỹ khá ổn định để bảo vệ khách hàng địa phương. Đây là một khía cạnh có lợi cho quá trình quốc tế hóa của Trung thêm các bài viết liên quan・Chiến lược kinh doanh quốc tế của Samsung・Chiến lược kinh doanh quốc tế của Apple・Chiến lược kinh doanh quốc tế của Honda5. Những thách thức mà Trung Nguyên phải đối mặt khi phát triển tại thị trường quốc tếBên cạnh lợi thế về lượng tiêu thụ cà phê lớn và cơ hội thị trường tại Mỹ, Trung Nguyên phải đối mặt với nhiều thách thức về bản quyền, đối thủ cạnh tranh trong nước cũng như vấn đề PEST. Vì vậy, trước khi có những bước mở rộng lớn hơn ra thị trường nước ngoài, Trung Nguyên cần chuẩn bị những kế hoạch chi tiết, cụ thể để hạn chế tối đa rủi ro có thể xảy ra. Ngoài ra, khi Trung Nguyên muốn hoạt động kinh doanh riêng tại bất kỳ quốc gia nào khác, công ty phải đảm bảo đăng ký bản quyền và nhãn hiệu một cách chặt chẽ để tránh tình trạng tương tự như ở Mỹ. Hơn nữa, dựa trên khả năng thành công tại thị trường Mỹ của Trung Nguyên, Trung Nguyên chỉ đạt được lợi thế về quyền sở hữu. Do đó, Trung Nguyên có thể kết hợp các chiến lược khác để có thêm lợi ích cho hoạt động kinh doanh của mình.・Về hoạt độngChi phí lao động sẽ cao hơn ở các nước phát triển và cơ sở hạ tầng thường phát triển tốt hơn. Về mặt văn hóa, Trung Nguyên sẽ phải giới thiệu một loại cà phê theo phong cách Việt Nam. Công ty sẽ phải đối mặt với vô số quy định tại các quốc gia có cấu trúc pháp lý phát triển hơn. Các kế hoạch mở rộng của Mỹ đã bị gạt ra ngoài bởi một cuộc chiến thương hiệu. Đối tác Hoa Kỳ trong lĩnh vực kinh doanh xuất khẩu của họ đã nộp đơn đăng ký nhãn hiệu Trung Nguyên, gây ra một cuộc chiến pháp lý. Như ông Đặng Lê Nguyên Vũ đã nói, “Tôi biết rằng thị trường Mỹ sẽ khó thâm nhập, nhưng vấn đề này hoàn toàn không là gì.”. Do sẽ nhập khẩu cà phê từ Việt Nam nên Trung Nguyên sẽ phải đối mặt với các rào cản về phân phối cũng như thuế quan do Việt Nam chưa thuộc WTO.・Tiếp thịHoạt động tiếp thị chính của Trung Nguyên là giới thiệu thương hiệu, phong cách cà phê và văn hóa của Việt Nam với những điểm khác biệt rõ rệt với thương hiệu, phong cách và văn hóa của thị trường do Starbucks thống trị ở Hoa Kỳ và của các thị trường cà phê hiện có khác ở Tây Âu.・Nhượng quyền thương mạiVăn hóa nhượng quyền đã tồn tại ở các nước phát triển và có một mạng lưới bên nhận quyền có kinh nghiệm để khai thác. Tuy nhiên, từ trụ sở tại Việt Nam, Trung Nguyên sẽ gặp khó khăn trong việc giám sát các hoạt động ở nước lược kinh doanh quốc tế của cà phê Trung Nguyên Ảnh minh họa・Nguồn nhân lựcCông ty không có kinh nghiệm làm việc ở nước ngoài nhưng có thể thu thập được kiến thức từ mối quan hệ với các đối tác và bên nhận quyền ở nước ngoài. Do Việt Nam có thị trường lao động được kiểm soát chặt chẽ với các tổ chức công đoàn liên kết với chính phủ, Trung Nguyên không có kinh nghiệm xử lý các luật lao động và hợp đồng phổ biến ở các nước phát triển.・Phát triển sản phẩmMặc dù Trung Nguyên có kế hoạch nhập khẩu cà phê theo phong cách Việt Nam, nhưng việc chưa quen với sản phẩm này ở nước ngoài và khả năng người tiêu dùng sẽ từ chối rất nhiều đồng nghĩa với việc Trung Nguyên có thể phải điều chỉnh cách pha hoặc đưa ra phong cách cà phê mới.・Tài chínhĐây là rào cản lớn nhất của Trung Nguyên. Công ty sẽ dựa vào các bên nhận quyền và đối tác ở các quốc gia khác để cung cấp các khoản đầu tư trả trước đáng kể. Nó cũng có ít kinh nghiệm pháp lý hoặc kế toán trong các thị trường tài chính, tiêu dùng và có thể phức tạp cùng, mặc dù đã có nhiều kinh nghiệm kinh doanh ở nước ngoài, nhưng Trung Nguyên cần tiếp tục học tập và tiếp thu các tiêu chuẩn quốc tế về chất lượng, trách nhiệm xã hội và PEST để thu hút thêm nhiều khách hàng trung thành của thêm các bài viết về chiến lược kinh doanh tại Kết luậnTrong thời điểm hiện tại, cà phê Trung Nguyên không chỉ thành công tại thị trường Việt Nam mà còn đạt được những mục tiêu mới trong quá trình quốc tế hóa. Thứ nhất, có một số yếu tố tiềm năng giúp Trung Nguyên tự tin mở rộng hơn nữa tại thị trường Mỹ như dân số đông hơn, nhu cầu lớn về cà phê cũng như nhân khẩu học của người Mỹ. Ngoài ra, mục tiêu PEST cũng được phân tích về các khía cạnh chính trị, kinh tế, xã hội và kỹ thuật để giúp Trung Nguyên hiểu hơn và vượt ra khỏi biên giới Hoa Kỳ. Cuối cùng, nhượng quyền thương mại là hình thức kinh doanh được Trung Nguyên lựa chọn để quốc tế hóa tại tham khảoLarimer, T. 2003. Chasing Starbucks Dreams Trung Nguyen and its Global Expansion. CHAZEN WEB JOURNAL OF INTERNATIONAL Business Report. 2015. Trung Nguyen Coffee Has Further Expansion in the US Market. Trung Quốc là một nước trải qua nhiều cuộc chiến tranh. Việc binh đao đúng là "bất tường chi sự", nhưng trong cái rủi lại có cái may. Nhờ đánh nhau suốt bao nhiêu thế kỷ, Trung Quốc đã sản sinh ra nhiều nhà chiến lược quân sự tài ba, để lại cho đời sau không ít quyển binh thư mà giá trị của chúng còn hữu dụng đến hôm nguyên tắc binh pháp của Trung Hoa không chỉ có giá trị trong chiến tranh, chúng còn hữu dụng trên các lĩnh vực khác, miễn là trường hợp có đối kháng, tranh chấp quyền lợi, có người được kẻ mất. Bất cứ ai tham gia cũng cần có mưu kế, thủ đoạn, sự quyền biến để chiến thắng, đặc biệt trên lĩnh vực thương trường. Thương trường không khác gì chiến trường nên những ai biết áp dụng tinh thông các nguyên tắc của binh pháp vào thương trường cũng sẽ thu lợi trên 180 trang sách, quyển "Chiến lược kinh doanh của người Trung Hoa" của tác giả Đào Chu Công đã trình bày cho người đọc những "case study". Đây là các trường hợp thành công hay thấy bại của những thương gia, các nhà quản lý kinh tế nước Trung Hoa xưa theo một phong cách riêng chưa hề Đào đã dùng truyện tranh để mang đến cho người đọc nhiều bài học về sản xuất kinh doanh, thuật quảng cáo, marketing. Những câu chuyện ngắn gọn của ông rất ít lời, rất ít bình luận, rất ít phân tích. Thế nhưng, chúng đã giúp người đọc, nhất là đối với ai từng lăn lộn trên thương trường và cả những người đang tập tành bước vào "cuộc chiến tranh không súng đạn" có được những bài học sâu sắc, kinh nghiệm quý giá. Từ đó, họ tránh được thất bại và chọn cho mình con đường đúng đắn đi đến thành công. Đào Chu Công đã chứng minh rằng các nguyên tắc binh pháp cổ Trung Hoa được áp dụng thành công như thế nào trên thương trường Trung Hoa xưa. Và sau khi đọc, chúng ta sẽ phải nhìn nhận rằng nhiều nguyên tắc vẫn còn giữ nguyên giá trị đến ngày nay. Chúng còn là kim chỉ nam cho các doanh nhân hiện đại, mặc cho thế giới đang tiến đến kỷ nguyên toàn cầu hoá và đang được làm truyện bằng tranh súc tích của Đào Chu Công làm người đọc "đi thẳng vào tâm pháp" trực chỉ yếu quyết và "ngộ" ra vấn đề bằng chính trực giác chứ không phải bằng lý luận logic. Mỗi độc giả sẽ hiểu câu chuyện theo "căn cơ" của mình và ứng dụng nó theo nội lực bản thân. Cũng như khi Giác Viễn đại sư đọc khẩu quyết "Cửu Dương thần công" dưới chân Thiếu thất có thiền sư Vô Sắc, Quách Tường và Trương Tam Phong cùng nghe. Khẩu quyết chỉ có một, nhưng Kim Dung chỉ ra rằng tuỳ theo căn cơ của mình, mỗi người hiểu và áp dụng "Cửu Dương thần công" khác trường không phải là nơi dạo chơi của kẻ lười biếng, ngây thơ, những người làm từ thiện và cũng không phải là chỗ dụng võ của những kẻ thiếu trung thực, chuyên lừa đảo. Thương trường có luật chơi đúng đắn mà khắc nghiệt của nó. Những tình huống của Đào Chu Công kể cho chúng ta sự trung thực của thương nhân như trong truyện Mạnh Tín mua lại bò cái ốm hay tiệm thuốc Hồ Khánh Du Đường. Trong đó cũng không thiếu những chuyện nói về sự quyền biến, thủ đoạn như chuyện Giám Chỉ Tử đánh rơi ngọc để mua được giá rẻ, Châu Tiểu Tuyền gạt Patten nhằm thu hồi tượng quý, chuyện Vỏ quýt dày, móng tay nhọn... với lời bình luận "khi thực hiện một vụ mua bán, thương nhân nên sử dụng trí thông minh và tài xoay xở để đạt được lợi thế nhất".Chúng ta hãy cùng khám phá bí mật đằng sau những thương nhân thành đạt của Trung Quốc ngày xưa. Phương pháp của họ thành công do dựa vào 10 nguyên tắc đã được thử thách theo thời sách này giới thiệu đến độc giả 30 tình huống có thực thuở xưa, với lời bình luận về việc ứng dụng những nguyên tắc trên trong bối cảnh kinh doanh hiện đại. Nhiều cửa hàng được đề cập trong các câu chuyện vẫn còn hoạt động cho đến tận hôm nay, chẳng hạn như hiệu thuốc Đồng Nhân Đường, tiệm bánh kẹo Thái Chi Trai...Mời bạn đón đọc. Trung Hoa là một trong những quốc gia nền kinh tế thú vị nhất thế giới, về vị trí là nước phát triển có nền kinh tế lớn thứ hai thế giới và dân số chiếm 1/5 dân số hành tinh. Đa phần những người Trung Hoa có tinh thần đoàn kết, kinh doanh buôn bán rất giỏi, nên đi đâu cũng làm ăn được. Vì thế, tại đất nước này xuất hiện rất nhiều tỷ phú xếp hạng cao trong danh sách tỷ phú thế giới nổi bật với các nhà tỷ phú Vương Kiện Lâm Wang Jianlin, Lý Gia Thành Li Ka – shing và Mã Vân Jack Ma… Phải công nhận rằng, Trung Hoa là quốc gia đông dân, tài giỏi. Đặc biệt, người Trung Hoa có nghệ thuật buôn bán rất khéo léo – tinh tế, đó là những bài học quý báu đúc kết ra được từ người xưa. Vì vậy, hôm nay sẽ dành một bài viết khai thác về nghệ thuật buôn bán của người Trung hoa, tìm hiểu nhé! Tự hỏi tại sao người Trung Hoa hiện diện bất cứ quốc gia nào cũng tìm ra hướng phát triển trong kinh doanh và cả cách kiếm tiền. Lý do là họ biết một cơ hội tốt khi họ nhìn thấy và họ không ngại nắm bắt nó. Và mỗi khi họ tập trung thực hiện một vấn đề nào đó họ đều dồn tâm trí hết mình, tận tâm làm việc, chính vì thế ta thấy được hầu hết các doanh nhân Trung Hoa rất giỏi làm. Biết cách thay đổi và thích nghi Để tạo ra sản phẩm tốt người Trung Hoa không ngại thay đổi tìm ra giải pháp tốt hơn. Họ liên tục học hỏi và điều chỉnh các mô hình kinh doanh của mình để phù hợp với từng hoàn cảnh thời điểm khác nhau. Họ trở nên sáng tạo hơn và sản xuất hàng hóa chất lượng tốt hơn qua từng giai đoạn thay đổi. Bên cạnh đó người Trung Hoa còn biết nghiên cứu thị trường tiêu dùng của người bản địa về nhu cầu, mức sống, tính chất con người. Sau đó cung cấp những sản phẩm hay dịch vụ phù hợp với nhu cầu và lợi ích của người dân địa phương tại nơi đó. Chính vì thế, người Hoa rất giỏi trong việc nghiên cứu thị trường, tìm hiểu người tiêu dùng. Chiến thuật số đông Người Trung Hoa họ tập trung sản xuất số lượng sản phẩm nhiều với giá cả siêu rẻ để tập trung vào thị trường dân số động. Với cách này họ sẽ ăn lợi nhuận từ con số nhiều, lấy công làm lời, tuy lời ít nhưng lâu dài. Chính vì thế, bạn có thể thấy ở các nước đang phát triển trong đó có Việt Nam, các mặt hàng Trung Hoa nhập vào có giá thành siêu rẻ tạo hiệu ứng tốt cho người tiêu dùng. Cho nên, ngoài việc sản xuất những sản phẩm bảo đảm chất lượng, thì giá cả rất quan trọng – đây là yếu tố khơi gợi người tiêu dùng ham muốn sử dụng sản phẩm của họ. Thái độ buôn bán Thái độ kinh doanh buôn bán của người Trung Hoa giao thiệp vui vẻ với tất cả mọi người, không phân biệt tầng lớp xã hội, miễn giao thương được là được. Sự chiều chuộng khách hàng và cách ấn định giá cả của người Hoa là cả một nghệ thuật, không ai không hài lòng về giá cả và sự tiếp đãi của họ. Người sản xuất, bán sỉ và bán lẻ đôi khi còn tặng cho khách hàng quen thuộc những món quà nhỏ, trị giá không là bao nhiêu nhưng người mua rất hài lòng Nhìn vào mặt tươi sáng Dù hoàn cảnh nào xảy ra họ vẫn luôn hi vọng, tin rằng bằng sự nổ lực không ngừng sẽ đến thời điểm chạm thành công. Họ luôn khát khao, lạc quan trong công việc, nhìn vào những mặt tươi sáng để làm động lực, và khắc phục những thất bại không mong muốn. Lấy chữ tín làm đầu Người Trung Hoa trọng chữ Tín trong làm ăn, nếu giao thương có chữ Tín là có tất cả ngược lại thì mất tất cả. Những người nào cố ý phá vỡ quy ước này thì chỉ còn có nước bỏ đi xứ khác sinh sống. Ví dụ chủ hàng khi đã giữ lời hứa giao đơn hàng cho ai thì phải thực hiện giao hàng đúng hẹn, và không thay đổi. Đặc biệt, người Trung Hoa trong công việc kinh doanh thực phẩm càng giữ uy tín. Họ chế biến món ăn rất có tâm, mỗi món ăn ngon, chất lượng, đảm bảo vệ sinh thỏa mãn khẩu vị đại chúng. Cho dù quán có đông khách người Hoa cũng không làm ăn cẩu thả càng không gian dối về chất lượng sản phẩm. Xác minh thông tin, kiểm nghiệm thực tế Các doanh nhân Trung Hoa rất thận trọng với những thông tin đến từ bên ngoài. Khi họ tiếp nhận các thông tin đó bao giờ cũng được đối chiếu, so sánh dữ kiện, số liệu, nghiên cứu khoa học và với trực cảm, kinh nghiệm của họ xem có chính xác không, có phù hợp với đường lối của Trung Hoa không sau đó mới đưa ra quyết định. Việc thương lượng rất quan trọng Người Trung Hoa họ rất bình tĩnh trong mọi vấn đề. Cho nên khi một sự việc, vấn đề nào đó xảy ra họ sẽ bình tâm dành thời gian để suy nghĩ thật kỹ mới đưa ra quyết định cuối cùng. Cách làm việc này giúp họ tránh được sự tổn thất “dục tốc bất đạt” trong kinh doanh. Cụ thể doanh nhân Trung Quốc có rất nhiều “kế sách” trong thương thuyết có lẽ tiếp thu từ các thuyết khách trong lịch sử cho nên họ thường kéo dài các cuộc thương lượng để đạt được nhiều ưu thế hơn nữa. Nhiều khi họ yêu cầu tái thương lượng sát ngay ngày bạn chuẩn bị bay về… >>Người Trung Quốc làm giàu như thế nào? Bí quyết của người Hoa Giấu nghề gia truyền Có thể nói, Người Trung Hoa rất giỏi trong việc buôn bán, kinh doanh, biết cách làm ăn. Tuy nhiên, những nghề học họ hỏi tiếp thu được khi làm ra sản phẩm thì ít chia sẻ cho mọi người, hay nói cách khác họ giấu nghề gia truyền. Cụ thể các mặt hàng buôn bán nổi tiếng ở Trung Hoa như Bánh tiêu, giò cháo quẩy, bánh bao, bánh trung thu, bánh in, há cảo, da heo phồng, đậu phộng chiên, nước tương, tương chao, mì sợi, bánh pía, mè láo, lạp xưởng, hột vịt muối… đây là những nghề độc quyền của người Hoa. Ví dụ, họ có bí quyết phối trộn ủ bột sao cho khi chiên, bánh nở phồng to vàng rộm. Khi làm món hủ tiếu họ làm cho nước lèo ngọt vị xương heo hầm rục khác biệt nước lèo do người Kinh nấu. Tuy nhiên khi được hỏi các bí quyết gia truyền này họ đều bí mật không tiết lộ. Giúp đỡ mọi người tận tình nhưng không dắt đàng đi buôn Người Trung Hoa rất biết cách cư xử, gặp người khó giúp đỡ hết sức tận tình, tuy nhiên họ chỉ giúp đỡ vật chất, không giúp đỡ bằng con đường làm ăn, họ thường giấu nhẹm các mối quan hệ đối tác làm ăn cùng kỹ năng buôn bán. Cách sống người Trung Hoa đơn giản, tiết kiệm Người Trung Hoa kinh doanh giỏi, giàu nhanh chóng nhưng có cách sống rất tiết kiệm và không phô trương. Họ thường nói giảm nói tránh công việc khi người khác khen họ giỏi. Một trong những triết lý của họ là cần–kiệm. Người Trung Hoa ít ham rẻ, chủ yếu quan trọng việc ăn uống, mua sắm. Bên cạnh đó họ cũng rất ít khi mua đất, đổi nhà. Bởi người Hoa quan niệm căn nhà là nơi ta sinh ra, làm việc thuận lợi là do may mắn cửa căn nhà đó. Hãy là một người đàng hoàng Doanh nhân Trung Quốc quan tâm đến danh tiếng và tính toàn vẹn. Họ tin rằng mất mặt là đáng xấu hổ nên họ có ý thức mạnh mẽ về danh dự. Tương tự, họ mong đợi những người khác thực hiện theo lời hứa của họ. Và họ đánh giá cao cộng đồng và gia đình của họ rất nhiều. Họ biết rằng xây dựng một doanh nghiệp thành công là sự nỗ lực của nhóm. Hiện tại, có rất nhiều nhà kinh doanh Trung Quốc thành công, điển hình như nhà tỉ phú Jack ma – ông đã có nhiều câu chuyện kinh doanh truyền cảm hứng cho các doanh nhân khác trên khắp thế giới cùng học hỏi phấn đấu. -Đối với người TQ, “Guanxi” theo nghĩa là quan hệ hay mối liên kết có một tầm quan trọng đặc biệt. Thiết lập được một mạng lưới các mối quan hệ giữa các cá nhân và tổ chức là một hoạt động chủ chốt trong chiến lược kinh doanh- Bên cạnh đó, “Mian-zi” với nghĩa là “thể diện”, sự hãnh diện cá nhân là điều luôn được giữ gìn, gắn liền với địa vị xã hội và danh tiếng của mỗi cá nhân. Trong văn hoá kinh doanh của người Hoa, “giữ thể diện”, “mất thể diện” hay “đem lại thể diện” có một sự tác động mạnh mẽ đến hoạt động kinh doanh. Việc bạn khiến cho ai đó mất thể diện trong tổ chức có thể gây ra sự bất đồng nghiêm trọng. Ngược lại, việc khen ai đó trước mặt các đồng nghiệp khác là một hình thức “đem lại thể diện” và có thể tạo ra sự tôn trọng, sự trung thành của cấp dựa trên sự kết hợp của hai âm tiết “ke” có nghĩa là khách mời và “qi” là ứng xử cũng là một từ được đặt lên hàng đầu khi thiết lập các mối quan hệ kinh doanh. Thể hiện sự khiêm tốn, nhún nhường thì quan trọng trọng hơn việc bộc lộ khả năng ngay lúc đầu, việc thể hiện bản thân quá sớm với các đối tác TQ dễ bị gây nghi ngờ. Hiếm người TQ nào đặt quan hệ làm ăn với người mà họ không biết rõ ràng. Do đó, hãy giới thiệu thật kỹ bản thân để tạo niềm tin khi bước đầu bắt tay vào kinh doanh. Thêm vào đó, bạn cũng cần nắm rõ thứ bậc trong tổ chức công ty. Người TQ nhìn nhận mỗi cá nhân là một thành phần trong hệ thống bậc thang của tổ chức. Bạn đừng vào phòng họp trước người có chức danh cao hơn bạn. Quan hệ lâu dài cũng được xem là có giá trị hơn sự giao dịch, giải quyết công việc nhấtthời. Vì thế, đừng vội vã “tấn công”, sự tin cậy là điều cần xây dựng trước và khiêm tốn cộngvới kiên nhẫn chính là chìa khoá của thành công-Bạn cũng đừng coi thường những điều tưởng chừng nhỏ nhặt như trao đổi danh thiếp. Danhthiếp nên được in một mặt bằng tiếng Anh và một mặt bằng tiếng Trung. Khi đưa danh thiếpnên đưa bằng cả hai tay và lật mặt tiếng Trung lên trên. Khi bạn nhận danh thiếp, đừng nhét luôn vào túi mà hãy đọc cẩn thận và đặt thiếp lên trên bàn để thể hiện sự tôn trọng. Nếu viết thông tin về đối tác, bạn cần viết tên gắn liền với chức danh hoặc gọi một cách trân trọng là “ông” hay “bà”. -Đối với người TQ, né tránh giao tiếp bằng mắt cũng bị coi là không đáng tin cậy. Bạn cũng không nên từ chối trực tiếp, sẽ bị coi là ứng xử thiếu lịch sự. Thay vì trả lời “Không” một cách dứt khoát, bạn nên nhẹ nhàng và tế nhị hơn để giữ thể diện cho đối tác. “Có thể” hay “Tôi sẽ suy nghĩ về điều đó” là cách từ chối thường thấy của người Hoa-Người Trung Quốc TQ rất coi trọng sự đúng hẹn. Họ sẽ không bao giờ đợi nếu bạn không đúng gian thuận lợi nhất để đến Trung Quốc bàn bạc công việc làm ăn là từ tháng 4 đến tháng 6, và từ tháng 9 đến tháng 10. Đừng đến vào dịp Tết Nguyên Đán các hoạt động ở Trung Quốc ngưng trệ nhiều tuần vào dịp này.-Hãy chuẩn bị tư thế để được giới thiệu đi gặp hết cấp này đến cấp nọ khi thăm viếng thươnglượng làm ăn tại nhân Trung Quốc có rất nhiều “kế sách” trong thương thuyết có lẽ tiếp thu từ các thuyết khách trong lịch sử cho nên họ thường kéo dài các cuộc thương lượng để đạt được nhiều ưu thế hơn nữa. Nhiều khi họ yêu cầu tái thương lượng sát ngay ngày bạn chuẩn bị bay về…- Đừng bao giờ nói quá về khả năng thật của mình, vì văn hóa Trung Hoa xem khiêm cung là một loại đức nhân Trung Quốc hiện vẫn còn giữ thói quen xem ngày lành tháng tốt trước khi ra quyết định hay ký kết, nên đừng ngạc nhiên nếu như mọi việc dù đã sắp xếp xong nhưng việc ký lại được dời qua một ngày khác Chiến lược strategy hay chiến lược kinh doanh business strategy là từ được các chủ doanh nghiệp nhắc đến rất nhiều ở các diễn đàn kinh doanh. Đưa ra những chiến lược kinh doanh sáng suốt là kỹ năng mặc nhiên các chủ doanh nghiệp phải có để đưa doanh nghiệp của mình đến với thành công. Dưới đây là bài viết tổng hợp từ A – Z về khái niệm chiến lược kinh doanh là gì, làm sao để xây dựng chiến lược kinh doanh hiệu quả cho doanh nghiệp, những chiến lược kinh doanh của các doanh nghiệp thành công. Cùng đọc nào….. Nội dung bài viếtChiến lược kinh doanh là gì?Các chiến lược kinh doanh cơ bản cần biếtChiến lược kinh doanh Cạnh tranh để khác biệtChiến lược kinh doanh Cạnh tranh vì lợi nhuậnThấu hiểu thị trường trước khi xây dựng chiến lược kinh định đối tượng khách hàngHãy học cách nói khôngKhông ngại thay đổiTư duy hệ thốngĐặc điểm của chiến lược kinh doanhVai trò của chiến lược kinh doanhCác chiến lược tăng trưởng của doanh nghiệpCách xây dựng chiến lược kinh doanh hiệu quả1. Xác định mục tiêu dài hạn2. Khảo sát và phân tích thị trường3. Xây dựng chiến lược sản phẩm4. Đánh giá, Đo lường, và tối ưuBa Loại hình xây dựng chiến lược kinh doanhChiến lược thông dụngChiến lược doanh nghiệp và chiến lược cạnh tranhCác yếu tố ảnh hưởng tới chiến lược kinh doanhSáu lưu ý để có chiến lược kinh doanh thành công1. Hiểu rõ đối đối thủ2. Chú ý đến dòng tiền3. Áp dụng công nghệ mới4. Bắt đầu với thị trường ngách5. Chú ý phản hồi của khách hàng6. Thích nghi nhanh với sự thay đổiMột số lưu ý khi triển khai một chiến lược kinh doanh 1. Chú trọng vào dòng tiền2. Đi từ thị trường ngáchPhân tích rõ đối thủ cạnh tranhLắng nghe phản hồi của khách hàngThích nghi với sự thay đổiÁp dụng khoa học công nghệ mớiCác câu hỏi thường gặp về chiến lược1. Liên quan tới tầm nhìn và sứ mệnh của thương hiệu2. Liên quan tới chiến lược thông dụng3. Liên quan tới chiến lược doanh nghiệp4. Liên quan tới chiến lược cạnh tranhKết luậnChiến lược kinh doanh là gì? Chiến lược kinh doanh tiếng anh Business Strategy là nghệ thuật phối hợp các hoạt động và điều khiển chúng nhằm đạt tới mục tiêu dài hạn của doanh nghiệp. Có thể xem như là một kế hoạch dài hạn để đạt được các mục tiêu kinh doanh xác định. Chiến lược kinh doanh thể hiện thế mạnh của doanh nghiệp, các nguồn lực có thể huy động, các cơ hội cũng như điểm yếu và mối nguy phải đối mặt. Chiến lược kinh doanh là nội dung tổng thể trong một bản kế hoạch kinh doanh theo trình tự, bao gồm chuỗi các phương pháp, cách thức hoạt động kinh doanh xuyên suốt trong một thời gian dài. Thuật ngữ này là một khái niệm thuộc khoa học chiến lược và cụ thể là ám chỉ chiến lược trong lĩnh vực kinh doanh. Cũng chính vì điều này nên nó về bản chất không quá khác biệt so với những khái niệm cơ bản của chiến lược. Có một điều bạn cần lưu ý thêm là chiến lược và chiến thuật là hai khái niệm hoàn toàn khác nhau. Hiểu đơn giản, chiến thuật là một phần thuộc chiến lược vậy nên chiến lược kinh doanh sẽ ở mức độ cao hơn và sở hữu những tính chất khác so với chiến thuật kinh doanh. Chiến lược kinh doanh thành công khi nó giúp doanh nghiệp tăng trưởng, cạnh tranh được với đối thủ và hiệu quả về tài chính. Một chiến lược kinh doanh đầy đủ phải bao gồm cách làm thế nào để đạt được mục tiêu, khác biệt với đổi thủ ở điểm nào và làm sao để mang về doanh thu. Các chiến lược kinh doanh cơ bản cần biết Bất cứ một mô hình doanh nghiệp nào, cũng cần phải xây dựng cho mình một chiến lược kinh doanh thật sự đúng đắn. Dưới đây là 7 chiến lược quan trọng và cơ bản mà bạn có thể tham khảo để triển khai Chiến lược kinh doanh Cạnh tranh để khác biệt Nhiều người mặc định rằng chiến lược kinh doanh của doanh nghiệp là phải trở thành đơn vị tốt nhất, xuất chúng nhất của ngành đó, nhưng tuy nhiên, nhiệm vụ đó đôi khi không thể thành hiện thực. Ở trong thể thao, chỉ có một người chiến thắng duy nhất, nhưng ngược lại khi kinh doanh, việc 2 hay 3 doanh nghiệp dẫn đầu đều có lợi là chuyện hết sức thường tình. Chiến lược kinh doanh tệ nhất, là cố gắng đánh bật đối thủ mạnh nhất trong ngành bằng việc bắt chước mọi đường đi nước bước của họ. Hãy tiếp cận những giá trị khác biệt để thành công. Chiến lược kinh doanh Cạnh tranh vì lợi nhuận Làm kinh doanh không chỉ ở việc bạn có thị phần lớn nhất trong thị trường, hay doanh nghiệp đang phát triển với tốc độ chóng mặt, nó còn ở khoản lợi nhuận bạn tạo ra. Vậy xét cho cùng, nếu tất cả những chiến lược bạn đề ra không mang mục đích rõ ràng về số tiền bạn có thể kiếm được, tốt nhất là bạn không nên mất thời gian và công sức thực hiện chúng. Thấu hiểu thị trường trước khi xây dựng chiến lược kinh doanh. Mỗi doanh nghiệp đều là một phần của hệ sinh thái kinh tế – thị trường. Mỗi thị trường sẽ mang những đặc điểm và tính cách riêng. Và những đặc điểm này sẽ liên quan tới lợi nhuận mà bạn có thể đạt được trong tương lai. Thấu hiểu về thị trường, đối thủ sẽ hình thành tư duy chiến lược cho doanh nghiệp, về cách giúp bạn tồn tại và cạnh tranh. Xác định đối tượng khách hàng Tất nhiên rồi, bạn cần xác định chính xác đối tượng mục tiêu bạn đang nhắm đến, và cách bạn phục vụ tệp khách hàng này. Bạn không thể bán sản phẩm, dịch vụ của mình cho tất cả mọi người, bởi lẽ bạn chỉ có một lượng giới hạn khách hàng tiềm năng có chung một nhu cầu mà thôi. Do đó, việc cần làm là xác định những bước để khiến khách hàng cảm thấy thỏa mãn nhu cầu của họ bằng những sản phẩm và giá trị bạn đem lại. Hãy học cách nói không Khi bạn đã thấu hiểu thị trường, thấu hiểu khách hàng, xây dựng được các giá trị cam kết của doanh nghiệp, bạn sẽ dần nhận ra rằng có rất nhiều thứ mà chúng ta phải nói lời từ chối. Sẽ có rất nhiều tệp khách hàng mà bạn không phục vụ, các hoạt động mà bạn không cần thực hiện, và các sản phẩm và dịch vụ bạn không nên cung cấp. Trong chiến lược kinh doanh, việc xác định sẽ phải làm gì và không nên làm gì có ý nghĩa quan trọng tương đương nhau. Không ngại thay đổi Đối thủ phát triển, nhu cầu và hành vi của khách hàng thay đổi, công nghệ cải tiến, do đó yếu tố cần thiết để xác định chiến lược kinh doanh của công ty chính là sự nhạy bén trong việc phát hiện các xu hướng mới có thể áp dụng vào mô hình của doanh nghiệp. Khi bạn không thay đổi, bạn đang đứng yên và dậm chân tại chỗ. Nokia là điển hình cho ví dụ về việc sợ hãi không dám thay đổi. Việc thay đổi sản phẩm của chính mình cũng là cách để các thương hiệu kéo dài vòng đời sản phẩm của mình. Tư duy hệ thống Chiến lược kinh doanh cuối cùng nhưng không kém phần quan trọng là việc hình thành tư duy hệ thống, xây dựng data và dữ liệu chính xác để đưa ra các giả định cho sự phát triển của doanh nghiệp. Những phán đoán của bạn không thể luôn luôn chính xác 100%, do đó, bạn cần những số liệu thực tế để phán đoán về khách hàng, về xu hướng thị trường, về mọi thứ,.. Đặc điểm của chiến lược kinh doanh Sau khi hiểu được khái niệm cơ bản của chiến lược kinh doanh là gì, nội dung cơ bản tiếp theo cần nắm rõ chính là đặc điểm của nó. Như đã đề cập ở trên thì chiến lược trong kinh doanh là khái niệm thuộc khoa học chiến lược, chính vì vậy mà nó không quá khác biệt so với khái niệm gốc của chiến lược. Dù vậy, chiến lược trong lĩnh vực kinh doanh vẫn sở hữu cho mình những đặc điểm riêng biệt, điển hình là sự ổn định theo thời gian hơn là việc thực thi một chiến thuật kinh doanh. Chính vì thế, đặc trưng của chiến lược kinh doanh không phải dạng mô hình có tính bất biến. Nếu có sự biến động trong thị trường, nếu ở mức độ vừa và nhỏ thì cần thay đổi chiến thuật để thích ứng chứ không phải chiến lược. Xây dựng chiến lược chỉ thay đổi khi biến động thị trường quá lớn. Một đặc điểm nữa của chiến lược kinh doanh là nó cần phải được một tập thể thông qua. Điều này hoàn toàn trái ngược với chiến thuật kinh doanh khi nó có thể được đề xuất và áp dụng bởi cá nhân. Sở dĩ trong kinh doanh chiến lược có đặc điểm này là vì mức độ ảnh hưởng của nó lên doanh nghiệp là lớn hơn rất nhiều so với chiến thuật kinh doanh. Chính vì vậy mà khi lên kế hoạch cho một chiến lược cho kinh doanh cần sự tính toán cẩn thận, cân nhắc kỹ lưỡng của ban lãnh đạo kết hợp với sự tham gia của các chuyên gia có năng lực nhất trong doanh nghiệp. Vai trò của chiến lược kinh doanh Đọc đến đây, chắc hẳn bạn đã hiểu được phần nào về khái niệm chiến lược kinh doanh là gì. Có thể thấy rằng vai trò của chiến lược kinh doanh là để tham chiếu kinh nghiệm trong quá khứ của chính doanh nghiệp hoặc của những doanh nghiệp khác bên ngoài. Qua đó có thể chỉ ra những phương hướng cho các hoạt động kinh doanh trong tương lai. Ngoài ra, chiến lược này còn có vai trò chỉ định và phân bổ nguồn lực về nhân lực, tài chính để thực thi các chiến thuật cụ thể. Lưu ý rằng, các chiến lược kinh doanh không hề bất biến, sự thành công của nó sẽ chỉ tồn tại trong một khoảng thời gian. Chắc chắn thị trường sẽ liên tục xuất hiện những doanh nghiệp khác và thay đổi không ngừng khiến cho chiến lược của doanh nghiệp cũng phải trong tâm thế sẵn sàng thay đổi để duy trì tính khả thi của mình. Một chiến lược kinh doanh thì không chỉ dừng ở mục đích chiếm được thị trường và khách hàng, mà còn phải có tính cạnh tranh, đánh bại và loại bỏ được đối thủ. Chính vì vậy, vai trò khác của chiến lược chính là đáp lại các chiến lược tấn công của doanh nghiệp đối thủ cạnh tranh. Các chiến lược tăng trưởng của doanh nghiệp Sản phẩm/ Thị trường Sản phẩm hiện tại Sản phẩm có liên quan Sản phẩm mới Khách hàng hiện tại Thâm nhập thị trường Mở rộng sản phẩm Phát triển sản phẩm Thị trường có liên quan Mở rộng thị trường Mở rộng kinh doanh Phát triển kinh doanh thị trường tập trung Khách hàng mới Phát triển thị trường Phát triển kinh doanh sản phẩm tập trung Đa dạng hóa Các mục tiêu của doanh nghiệp có thể đạt theo hai cách đó là Quản lí tốt nhất các công việc hiện tại hoặc tìm ra các công việc mới phải làm của doanh nghiệp. Để chọn cách nào hoặc cả hai cách trên doanh nghiệp phải quyết định tập trung vào các khách hàng hiện tại hoặc phải tìm kiếm các khách hàng mới hoặc cả hai. Bảng trên thể hiện những chiến lược tăng trưởng mà doanh nghiệp có thể lựa chọn. Nó được biết đến như là một ma trận thị trường sản phẩm chỉ ra các loại chiến lược mà một doanh nghiệp có thể theo đuổi để đạt các mục tiêu của nó. Ma trận này chỉ ra rằng một doanh nghiệp có thể phát triển trên thị trường theo những cách khác nhau nhờ tập trung vào các sản phẩm hiện tại hay mới và vào các khách hàng hiện tại hay khách hàng mới. Cách xây dựng chiến lược kinh doanh hiệu quả Để xây dựng một chiến lược kinh doanh tốt, cơ bản bạn cần theo 4 bước sau 1. Xác định mục tiêu dài hạn Cần xác định mục tiêu doanh nghiệp muốn đạt được sau một khoảng thời gian xác định. Mục tiêu như nhắc đến ở trên có thể bao gồm doanh số, vị thế cạnh tranh thị phần, quy mô … Quy tắc giúp doanh nghiệp xác định rõ chiến lược kinh doanh Các bạn có thể tham khảo thêm quy tắc về lập mục tiêu như sau S = Specific mục tiêu phải xác định rõ ràng, cụ thể M = Measurable phải đo lường được A = Attainable mục tiêu cần thách thức nhưng phải đạt được. Tức là khi xác lập mục tiêu cần lưu ý đến các yếu tố như nguồn lực của doanh nghiệp, mức độ cạnh tranh của đối thủ … R = Relevant mục tiêu phù hợp với lĩnh vực kinh doanh, có kết quả thực tế chứ ko phải thể hiện bằng số hoạt động T = Time bound có mốc thời gian đạt được. Có một sai lầm phổ biến tại các doanh nghiệp nhỏ là không lập mục tiêu. Họ có đủ lý do để biện minh như “nhỏ mà cần gì mục tiêu”, “lo sống đã khó” Một một mục tiêu tốt giống kim chỉ nam cho các hoạt động của doanh nghiệp, giúp rút ngắn đường đến thành công. 2. Khảo sát và phân tích thị trường Để có một chiến lực kinh doanh hiệu quả, bạn cần hiểu về thị trường, về các đối thủ và vị thế cạnh tranh của mình trên thị trường. Phân tích SWOT có thể giúp bạn trong việc này. Khảo sát thị trường bằng SWOT SWOT là từ đại diện cho S – strengths thế mạnh của doanh nghiệp bạn là gì W- weaknesses điểm yếu nào của doanh nghiệp có thể bị khai thác O – opportunities có các cơ hội nào trên thị trường có thể khai thác T – Threats – các mối đe dọa nào có thể ảnh hưởng đến việc kinh doanh của bạn. Có nhiều mô hình phân tích khác như PEST hay ma trận BCG, nhưng SWOT thường được dùng phổ biến nhất. 3. Xây dựng chiến lược sản phẩm Khi đã hiểu về thị trường, thế mạnh điểm yếu của mình doanh nghiệp cần xây dựng chiến lược sản phẩm để cụ thể hóa lợi thế cạnh tranh và đạt đến mục tiêu kinh doanh. Chiến lược sản phẩm, dịch vụ là một phần cực kỳ đặc biệt và quan trọng bởi lẽ nó là nền tảng của chiến lược kinh doanh. Bất kỳ doanh nghiệp khi ra thị trường cũng sẽ kinh doanh một loại hình sản phẩm, dịch vụ nào đó. Chính vì vậy mà chiến lược sản phẩm, dịch vụ giúp doanh nghiệp có thể xác định được phương hướng phát triển, thiết kế sản phẩm để phù hợp với nhu cầu và thị hiếu của thị trường, cũng như hạn chế được những rủi ro có thể gặp phải. Ngoài ra, doanh nghiệp còn phải tập trung vào những yếu tố ảnh hưởng tới chính sản phẩm, dịch vụ để có thể cải thiện được hiệu quả bán hàng. Những yếu tố đó là chất lượng sản phẩm, giá thành, bao bì và nhãn hiệu sản phẩm,.. Một chiến lược sản phẩm, dịch vụ tốt là khi nó trả lời được 3 câu hỏi chủ chốt sau Mục tiêu đạt được là gì? Đối thủ cạnh tranh là những ai? Lợi thế cạnh tranh của doanh nghiệp là gì và sử dụng để chiến thắng đối thủ như nào? 4. Đánh giá, Đo lường, và tối ưu Đây là bước cuối cùng trong hoạt động xây dựng chiến lược kinh doanh cho doanh nghiệp, cũng là bước để xác định liệu những lựa chọn chiến lược của ban lãnh đạo có phù hợp với mục tiêu của doanh nghiệp hay không. Đây có thể xem giống như một quá trình kiểm duyệt và bổ sung. Ngày nay trên thị trường đã xuất hiện rất nhiều phần mềm giúp thống kê tự động những số liệu trên, giúp nhà quản lý có thể dễ dàng theo dõi và cập nhật chính xác. Qua đó đưa ra những điều chỉnh phù hợp vào đúng thời điểm, nhằm mang lại hiệu quả tốt nhất cho nội dung chiến lược kinh doanh. Trong trường hợp cần thiết, hãy điều chỉnh kế hoạch thực thi hoặc kể cả chiến lược để đạt kết quả tốt hơn. Ba Loại hình xây dựng chiến lược kinh doanh Có 3 loại chiến lược cơ bản mà bất cứ một người lãnh đạo nào cũng phải thực sự hiểu rõ 1 chiến lược thông dụng, 2 chiến lược doanh nghiệp, và 3 chiến lược cạnh tranh. Phần này sẽ xác định rõ điểm khác biệt của 3 loại hình xây dựng chiến lược kinh doanh và đưa ra một số các câu hỏi hữu ích. Chiến lược thông dụng Chiến lược thông dụng – liên quan tới cách một mục tiêu cụ thể đạt được như thế nào. Do đó, loại hình chiến lược này quan tâm nhiều đến mối quan hệ giữa mục đích và phương tiện thực hiên, giữa kết quả và nguồn tài nguyên phải sử dụng. Chiến lược Strategy hay Chiến thuật tactics đều liên quan đến việc đưa ra các hành động cần thiết nhằm đạt được các mục tiêu cụ thể. Hầu hết, chiến lược liên quan đến cách thức bạn triển khai và phân bổ các tài nguyên theo ý muốn Trong khim chiến thuật liên quan đến cách bạn sử dụng chúng. Cùng nhau, chiến lược và chiến thuật thu hẹp khoảng cách giữa mục đích và phương tiện. Chiến lược và chiến thuật là những thuật ngữ được hình thành từ trong quân đội. Tuy vậy trong kinh doanh, đó là nền tảng cơ bản của bất cứ một sự thành công nào.\ Xem thêm Booking báo chí là gì? Tiêu chí đánh giá dịch vụ Booking chất lượng và uy tín Chiến lược doanh nghiệp và chiến lược cạnh tranh Chiến lược doanh nghiệp sẽ xác định doanh nghiệp đó hoạt động tại phân khúc thị trường nào, mô hình kinh doanh ra sao. Chiến lược cạnh tranh sẽ xác định các giá trị cốt lõi mà được sử dụng để cạnh tranh. Chiến lược doanh nghiệp thông thường sẽ quyết định các vấn đề liên quan tới tầm nhìn và chiến lược của doanh nghiệp, nói với khách hàng rằng họ làm gì, tại sao lại tồn tại, và trở thành gì trong tương lai. Chiến lược cạnh tranh là tổng hòa về khả năng, điểm mạnh, điểm yếu của doanh nghiệp khi đem so sánh với đố thủ trực tiếp cùng ngành. Theo Michael Porter – giáo sư của trường đại học Harvard, chiến lược cạnh tranh được tác động bởi 5 yếu tố chính Mối đe dọa từ dối thủ mới tham gia thị trường. Mối đe dọa từ các sản phẩm hoặc dịch vụ thay thế. Sức mạnh của nhà cung cấp. Sức mạnh của người mua hàng. Sự tranh giành giữa các doanh nghiệp đang tồn tại. Ông cũng nhấn mạnh rằng, để giải quyết 5 yếu tố trên, chiến lược cạnh tranh cần sở hữu 1 sự tập trung, 2 sự khác biệt, và 3 đội ngũ lãnh đạo. Các yếu tố ảnh hưởng tới chiến lược kinh doanh Dưới đây là một số các yếu tố cơ bản ảnh hưởng trực tiếp tới việc xây dựng chiến lược kinh doanh của doanh nghiệp bạn Sản phẩm/dịch vụ được cung cấp. Nguồn tài nguyên thiên nhiên. Phương thức Marketing và kỹ năng bán hàng. Năng lực sản xuất. Khả năng đáp ứng khách hàng. Mục tiêu tăng doanh số. Phương thức phân phối. Nền tảng công nghệ. Loại hình và nhu cầu thị trường. Mục tiêu về lợi nhuận. Chiến lược kinh doanh Online. Michael Treacy và Fred Wiersema gợi ý rằng có 3 nguyên tắc cần tuyệt đối tuân thủ trong chiến lược kinh doanh bao gồm Operational Excellence – Vận hành hoàn hảoChiến lược này phụ thuộc vào khả năng sản xuất và phân phối sản phẩm/dịch vụ. Mục tiêu là để dẫn đầu thị trường bằng giá cả và sự thuận tiện. Customer Intimacy – Sự trung thành của khách hàngChiến lược này tập trung vào việc cung cấp sản phẩm và dịch vụ thật phù hợp với nhóm phân khúc khách hàng lựa chọn Mục tiêu là để xây dựng mối quan hệ bền vững và tạo dựng lòng trung thành của khách hàng với thương hiệu doanh nghiệp. Product Leadership Generation – Cung cấp sản phẩm dẫn đầuChiến lược tập trung vào phát triển các sản phẩm và dịch vượt trội, cải tiến. Mục tiêu là để nhanh chóng thương mại hóa các ý tưởng sản phẩm thuộc doanh nghiệp. Sáu lưu ý để có chiến lược kinh doanh thành công 1. Hiểu rõ đối đối thủ Ông bà đã dạy biết địch biết ta, trăm trận trăm thắng! 2. Chú ý đến dòng tiền Giám sát dòng tiền chặt chẽ, tối ưu vận hành để chi phí thấp nhất, và luôn có khoản dự phòng cho các trường hợp bất trắc. Suy cho cùng, kế hoạch kinh doanh có tốt đến đâu thì nó cũng là 1 dự báo cho tương lai, và không có gì đảm bảo 100% cả, đặc biệt khi bạn có một đối thủ mạnh hoặc diễn biến kinh tế vĩ mô phức tạp 3. Áp dụng công nghệ mới Công nghệ đang thay đổi mọi mặt của cuộc sống, nên nó cũng có thể giúp doanh nghiệp của bạn hoạt động hiệu quả hơn. Có rất nhiều phần mềm quản lý ngoài kia có thể giúp ích cho vận hành công ty bạn. 4. Bắt đầu với thị trường ngách Phát triển kinh doanh với thị trường ngách thường tốn ích chi phí hơn, đặc biệt nếu bạn biết có thể mất rất ít chi phí nếu bạn nhớ các điều sau Cung cấp một sản phẩm độc đáo cho nhóm khách hàng nhỏ. Hiểu các nhu cầu chuyên biệt của nhóm khách hàng này Truyền được đúng thông điệp 5. Chú ý phản hồi của khách hàng Mục đích của kinh doanh là đáp ứng nhu cầu của khách hàng. Nên sẽ không có ý nghĩ gì nếu khách không thích và không mua sản phẩm của bạn. Thu thập các ý kiến của khách hàng, nhận biết các xu hướng mới … để điều chỉnh sản phẩm của mình cho phù hợp hơn. 6. Thích nghi nhanh với sự thay đổi Thế giới luôn vận động và thay đổi, môi trường kinh doanh còn thay đổi nhanh hơn. Doanh nhân phải chuẩn bị và chấp nhận thay đổi và sửa đổi các hoạt động kinh doanh cũng như chiến lược kinh doanh cho phù hợp. Hãy linh hoạt! Nếu một sự chuyển đổi trong sản phẩm và dịch vụ của bạn là điều chắc chắn phải làm thì đừng bỏ qua. Thích nghi chậm có thể khiến bạn mất khách hàng, thậm chí là làm doanh nghiệp phá sản. Một số lưu ý khi triển khai một chiến lược kinh doanh Trước khi xây dựng một chiến lược kinh doanh thành công, bạn cần lưu ý một một số đặc điểm như sau 1. Chú trọng vào dòng tiền Kinh tế vĩ mô phức tạp, đối thủ cạnh tranh mạnh, chính vì vậy bạn cần chú trọng vào dòng tiền một cách chặt chẽ, tối ưu vận hành để chi phí thấp nhất, và luôn có khoản dự phòng cho các trường hợp rủi ro. 2. Đi từ thị trường ngách Kinh doanh đi từ thị trường ngách là chiến lược kinh doanh tốn ít chi phí nếu bạn biết cách Cung cấp một sản phẩm độc đáo, hấp dẫn cho nhóm khách hàng nhỏ. Hiểu được các nhu cầu chuyên biệt của từng nhóm khách hàng. Truyền tải đúng nội dung, thông điệp. Phân tích rõ đối thủ cạnh tranh Đối thủ luôn là người cạnh tranh với bạn từ sản phẩm đến khách hàng. Chính vì vậy, càng hiểu rõ và phân tích kỹ về đối thủ là cơ hội để bạn có chiến thuật kinh doanh phù hợp và hiệu quả. Lắng nghe phản hồi của khách hàng Để chiến lược kinh doanh được hoàn thiện và hoạt động có hiệu quả, bạn cần lắng nghe, thu thập các ý kiến của khách hàng, nhận biết các xu hướng mới,… để điều chỉnh kế hoạch, sản phẩm của mình cho phù hợp. Thích nghi với sự thay đổi Trong chiến lược kinh doanh, bạn cần chuẩn bị các phương án dự phòng và chấp nhận sửa đổi một số hoạt động kinh doanh để có thể thích nghi với hoàn cảnh kinh doanh. Áp dụng khoa học công nghệ mới Công nghệ đang tác động rất mạnh mẽ đến cuộc sống và hoạt động của con người. Vì vậy, việc áp dụng khoa học công nghệ mới như các phần mềm & công cụ bán hàng tối ưu,… sẽ giúp ích rất nhiều cho vận hành doanh nghiệp của bạn. Xem thêm Kỹ năng bán hàng là gì? 20 kỹ năng bán hàng đỉnh cao khiến khách không thể từ chối Các câu hỏi thường gặp về chiến lược Nếu như các định nghĩa trên có vẻ như hơi khó hiểu, phần các câu hỏi thường gặp dưới đây sẽ mang tính gợi mở hơn cho bạn 1. Liên quan tới tầm nhìn và sứ mệnh của thương hiệu Chúng ta là ai? Chúng ta làm gì? Tại sao chúng ta ở đây? thị trường này Công ty, doanh nghiệp hoạt động trong lĩnh vực nào? Chúng ta muốn doanh nghiệp trở thành gì trong tương lai? Chúng ta muốn doanh nghiệp PHẢI trở thành gì trong tương lai? 2. Liên quan tới chiến lược thông dụng Các mục tiêu của doanh nghiệp là gì? Chiến lược của doanh nghiệp hiện tại? Những hành động nào có thể giúp chúng ta đạt được mục tiêu? Các phương tiện, tài nguyên nào cần sử dụng? Doanh nghiệp bị hạn chế bởi không có phương tiện hay nguồn tài nguyên nào? Những rủi ro nghiêm trọng nào khiến chúng ta cần phải chuẩn bị trước các kế hoạch đối phó? 3. Liên quan tới chiến lược doanh nghiệp Chiến lược của doanh nghiệp hiện tại? Các giả định về tính khả thi của chiến lược mới là gì? Chuyện gì sẽ xảy ra ở trong các môi trường khác nhau xã hội, chính trị, công nghệ, và tài chính khác nhau? Mục tiêu tăng trưởng và lợi nhuận của doanh nghiệp? Thị trường mục tiêu ở đâu? Trong ngành hoặc lĩnh vực cụ thể nào? 4. Liên quan tới chiến lược cạnh tranh Chiến lược cạnh tranh hiện tại là gì? Các giả định về tính khả thi của chiến lược mới là gì? Tình hình chung của đối thủ và thị trường là gì? Mục tiêu tăng trưởng và lợi nhuận của doanh nghiệp? Doanh nghiệp cung cấp loại hình sản phẩm và dịch vụ gì? Phục vụ phân khúc khách hàng mục tiêu nào? Các quyết định mua/bán được đưa ra như thế nào? Doanh nghiệp phân phối sản phẩm và dịch vụ như thế nào? Nền tảng công nghệ doanh nghiệp sử dụng là gì? Các nền tảng cốt lõi cần phải có? Về cơ bản chúng ta sẽ cạnh tranh bằng gì? Kết luận Có thể bắt đầu bằng cách nào đơn giản hơn? Xác định ai là khách hàng chính của bạn! Lúc này doanh nghiệp có thể tập trung mọi tài nguyên cần thiết để đáp ứng nhu cầu của nhóm khách hàng này, tránh bị phân tán nguồn lực cho những nhóm khách hàng thứ yếu. Chiến lược kinh doanh là kim chỉ nam dẫn đường cho doanh nghiệp đi đến thành công. Chính vì vậy, bạn cần xây dựng cho mình một chiến lược hợp lý và hiệu quả để đưa doanh nghiệp của mình phát triển mạnh mẽ trong tương lai. Hi vọng với bài viết trên, doanh nghiệp, các cửa hàng kinh doanh có thể xây dựng cho mình một chiến lược kinh doanh hiệu quả, nếu có bất kỳ thắc mắc gì đừng ngần ngại bình luận ở phía dưới bài viết nhé, mình sẽ giải đáp và tư vấn hỗ trợ cho bạn

chiến lược kinh doanh của người trung hoa